纯享网易彩票创意整合营销方案

2021-10-12 12:47

  纯享作为高端饮用型酸奶,上市之初在市场上原本并无强大的同类竞争品牌。但是由于传播资源的不足,品牌在市场教育方面乏力,消费者并没有意识到饮用型酸奶与其他酸奶产品的显著区别。因此,纯享面临的其实是酸奶泛品类的广泛竞争,而在这样的泛品类中,不乏蒙牛、伊利等传统乳制品巨头的身影。蒙牛冠益乳,和伊利畅轻通常被认为是纯享的直接竞争对手。

  从2016年初开始,冠益乳和畅轻纷纷发力内容营销,冠益乳携手网易打造《网易奥运公开课》栏目;畅轻则开始在网剧合作上频频发力。先是与《我的朋友陈白露小姐》进行深度合作,随后又赞助了《贴身校花》、《亲爱的公主病》。

  从16年一季度的尼尔森数据可看出,在全国范围内,畅轻的市场份额占到了45.8%,冠益乳占据了40.4%,而纯享只占有13.8%。跟竞争对手相比,这个市场份额差距仍比较大。

  纯享发展时间不长,品牌资源有限,铺货量远不足以覆盖全国主要现代渠道,几乎很少线上线下广告投放。目前仅在北京、青岛,西安,大连,郑州,石家庄等部分北方城市具备一定知名度。

  作为新兴品牌,纯享知名度明显不足,提升知名度是首要任务。而作为新进入的品牌,需要区别于竞品,树立起饮用型酸奶的品类标杆,更需要找到品牌在市场中的占位。

  通过强势的终端传播,在原有的核心市场的目标消费人群中获取更高的品牌知名度

  以有吸引力的内容和互动促销,将会员公众号的粉丝数量增加到5万以上,活跃粉丝超过50%;

  在产品上做文章,通过瓶身自媒体吸引消费者关注,触发购买,将销量提升50%以上;

  我们巧妙组合品牌代言人资源与合作电影资源,整合线上、线下、终端、社交媒体等进行全方位的品牌传播。

  1、 自媒体——纯享会,年轻人群手机的使用率远高于其他电子产品,手机自媒体这一传播媒介是年轻人群的首选。网易彩票针对性选择传播平台,让传播更高效。

  2、电影院终端——通过电影贴片,品牌Logo露出的方式做传播。根据年轻小资人群的娱乐方式,做最直接的传播。与消费者喜好的内容结合,提升品牌好感度。

  3、商圈及写字楼——在商圈和写字楼进行有主题的派饮活动。通过与电影内容结合的主题作为促销派饮主题,通过有主题的派饮,转化更多的消费人群,并且通过电影合作提升品牌知名度及好感度。

  4、地铁包车——在一线城市进行地铁包车宣传。通过电影与品牌的有机结合,在地铁内布置一个纯享版的从你的全世界路过专列,转化更多的消费人群,并借助电影合作及品牌代言人拉升品牌知名度及好感度。

  5、公交专线——重点销售城市通过公交车车身作为传播的媒介,通过提高消费者接触的频次,提升品牌知名度。

  截止至6月底,纯享公众号粉丝量从活动前的粉丝总量1750,提升至拥有活跃粉丝60000。

  同时,由于丰富的互动和促销活动,纯享会的粉丝数量得到了大幅度的提升,且传播的相关内容关注度远胜从前,为品牌理念的传播拓展出了良好的自媒体渠道;

  未来,纯享可以以电影营销的经验为基础,继续通过内容营销,发出更大的品牌声量。