富力集团多维度营销策略发力前7月销售同比涨超

2021-08-01 13:22

  中新经纬客户端8月1日电 近年来,在行业趋势、政策驱动、需求端升级等多种因素的催化下,房地产行业多元化营销已经被上升到了战略高度。7月31日,克而瑞发布了1-7月中国房地产企业销售TOP100排行榜,富力集团前7月表现出色,全口径销售额达722.5亿,较去年同期相比上涨17%。富力集团能在本年度取得如此出色的业绩,正是得益于其在营销策略方面的努力。

  经过20多年发展,富力集团已经成长为以房地产开发为主营业务,兼具酒店发展、商业运营、网易彩票文体旅游等多元化发展的综合性集团,多点开花的运营模式也为企业在后疫情时代的稳健发展奠定了基础。

  2020年,在受到疫情波及的特殊环境之下,地产线上营销异军突起,成为了众多房企不得不重视的渠道之一。本年度,为满足后疫情时代购房人群的切实需求,富力集团根据消费者需求及项目实际情况,在传统的售楼处销售模式之外,再次发力线上营销新模式,陆续推出了“犇犇安家”以及“富力现房节”等一系列线上营销活动,把每个环节做到极致,通过素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流,线下承接,把房企的线上营销玩出了新花样。

  春节期间因遭受疫情反扑,多地发出 “非必要不返乡”倡议,返乡置业遇冷,而另一方面,购房人群的切实需求并未因为疫情所削减。富力集团一方面积极响应国家和地方政府号召,落实“就地过年”倡议;一方面顺势推出“犇犇安家”活动,发力线上营销。

  从一线到二三四线城市,以实实在在的优惠为购房者准备了牛气礼、安家礼和再购礼三重壕礼。在大幅让利、壕礼频出的同时,更免去了购房人群的往来奔波,堪称房企线上营销教科书般的新案例。

  数据显示,“犇犇安家”活动总计实现近一亿的曝光量,到访率约为12%,最终认购金额破50亿大关,多地联动促销让利,让更多因疫情没能返乡的人员,一键享受了“家”的温暖。

  如果说年初的“犇犇安家”活动展现了富力集团对于线上营销的深度把握。那么,在5月与五菱宏光MINIEV的异业合作则展现了富力集团在跨界营销与流量变现方面的本事。众所周知,如何把公域流量导入私域流量,是数字化营销中最关键的一部分。面对越来越年轻化的购房趋势,富力集团选择走进如今的年轻客群,和他们玩在一起。

  为此,富力集团抓住年轻客群热衷动手改装爱车的潮流,牵手国产车企流量王五菱宏光MINIEV,共同发起了“GO潮”联名款宏光MINIEV潮创大赛。消息一经传出,便在在房产界、汽车界、设计界引发热议。活动发布至今短短两月,已收获了上万幅参赛作品,参赛人群遍及全国30余个省域。而此次活动也迅速在车友圈引起热议,部分媒体甚至称赞“活动为今后的房车联动、跨界营销树立了一个全新的标杆”,再次把营销玩出了新花样。

  同时,为进一步实现品牌的穿透性传播,6月28日-7月27日,由富力&宏光MINIEV,发起“为美好而燥”抖in富力挑战赛火热开赛,邀请用户自由发挥创意拍摄视频,同时也可以参考富力生活家示范,以“舞”会友,再度汇集了全国粉丝的目光。

  在富力集团看来,数字化营销绝不只是一个口号,而是一定要做好,一定会为销售带来实打实的增量。目前,富力集团从内部已形成较完整的技术体系,贯穿营销全流程,将线上数字化链条打通,打造了线上线下的获客闭环,实现对目标用户群的精准投放,同时以素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流、线下承接,促成成交,实现流量变现。(中新经纬APP)返回搜狐,查看更多